疫情下智能马桶驶入快车道，「地尔」智能马桶或在今年实现销售大爆发

方太、美的、惠而浦背后的小巨人，如何做属于自己的智能马桶品牌？

文丨施燕芬

编辑丨江倩君

疫情影响下精装修市场萎缩，据奥维云网数据显示，上半年精装楼盘开盘项目下滑，开盘108.3万套，同比下滑33.3%。但智能马桶市场销售增长率和配套率都逆势上扬，配套18.5套，同比增长7.9%；配套率达到17%，同比提升了6.5%。在618活动期间，6月1日前30分钟，京东平台的智能马桶一体机成交额同比增长400%；6月18日前30分钟，京东平台的该成交额同比增长300%。

汉宇集团股份有限公司（简称“汉宇集团”）副总裁及地尔肠道健康科技有限公司（简称“地尔健康”）总经理郑立楷表示：“疫情影响下公众对于健康的意识明显增强。”特别是今年2月，科研人员从新冠肺炎患者的粪便样本中发现新型冠状病毒。“大众更关心生活环境和家人健康。同时，地尔的功能性智能马桶可以有效改善肠道环境，提高人体免疫力，更能引起消费者的兴趣。”

排水泵大王的2C道路

2015年在因中国游客疯狂抢购日本马桶盖，智能马桶成功进入了大众视野，但智能马桶在中国总体发展时间比较短。汉宇集团2009年新增的地尔健康的业务线时，彼时国内智能马桶的行业还是一片空白。

2002年成立的汉宇集团，是洗衣机、洗碗机核心零部件排水泵的制造商和供应商，是方太、美的、惠而浦背后的“小巨人”。郑立楷认为，随着洗衣机、洗碗机等家用电器家庭渗透率提高，“在一定时间内水泵的供应需求增长必定会趋于平稳。”为了寻求新的增长点，汉宇集团成立地尔公司，利用自身在水泵技术以及水流控制技术上的技术优势，研发成功带有肠道水疗功能的功能型智能马桶。

地尔公司目前已经推出有两个系列的产品，均为功能型智能马桶。最早推出的是水疗马桶系列，该系列产品拥有独特的肠道水疗功能，水流可以进入肠道10-15公分，实现冲洗肠道的作用。

水疗马桶系列主要是针对40岁以上、常伴有排便不畅的人群以及注重健康的人群，解决他们在如厕时的“窘境”。

随着生活节奏的加快，年轻群体亚健康的状态日益普遍。由于年轻人对新产品的接受度高，智能化产品一般都先触达年轻人。也有市场调查表明，90后正成为装修建材购买的主力军，相比于传统的马桶，他们更偏爱智能马桶。不久前，京东针对“卫生间”做了份调研，并发布《关于卫生间的那点儿事儿》调研报告，里面数据显示购买智能马桶的人群中，26-35岁以下的年轻人占比达到48%。今年“618”的成绩单也显示出智能马桶和陶瓷马桶各自销量比例达到了四六开的情况。

地尔公司也逐渐看到智能马桶在年轻人群体中的市场正在扩大，为了贴近智能马桶年轻化市场，今年地尔公司推出了米诺斯智能马桶系列，主打轻水疗，也更具美学设计感。郑立楷表示：“目前智能马桶赛道的玩家大多在走低价策略，功能上同质化严重。而地尔打造的智能马桶，注重的是产品的‘水疗’功效。”

主打“水疗”功能，切入智能马桶市场

据中国家用电器协会数据，2016年中国智能马桶的占有率不足1%。据2017年数据，行业龙头品牌TOTO仅有15%销量卖到日本以外地区。其中亚洲地区贡献了75%（中国52%），美洲22%，欧洲只占3%。对于这种在日本家庭占有率80%的国民级电器，在国内智能马桶保有量却仅达到了日本1992年之前的水平，即14台/百人。“随着人们对健康生活的需求和生活方式的改变，在中国，智能马桶这一单品的潜力也会发展到日本的市场规模。”郑立楷表示。

尽管中国人去日本旅游买马桶盖的事件，在短时间迅速吸引国内消费者的注意，但目前国内尚未形成智能马桶的寡头品牌。但智能马桶终归是卫浴类，对于国内的消费者来说，帝王洁具、恒洁、惠达等为人熟知、全品类的传统卫浴品牌更能吸引到消费者。

因此，作为“技术大拿”的汉宇集团必须将自己的产品做得更具特色。据地尔对智能马桶消费者的研究，郑立楷表示，当前智能马桶单一的清洗功能已经无法满足消费者的需求，消费者对大健康领域的多功能需求将会更加突出，特别是辅助排便等功效型产品功能。

“地尔水疗马桶更是健康领域的产品，且目前国内只有地尔拿到了医疗器械注册认证。”郑立楷表示，地尔水疗马桶已获得美国FDA认证、中国医疗器械注册认证。

近几年来，智能马桶逐渐朝着专业的功能型方向发展。日本LIXIL集团推出分辨粪便的健康情况的智能马桶、Nature发表斯坦福有AI肛纹识别的智能马桶的论文、来康科技推出的智能便检仪……郑立楷表示，通过智能马桶取得的健康检测数据，可以作为人体各指标健康趋势的指导，是智能马桶很好的发展趋势。

地尔功能型智能马桶也正与AI技术相结合，令智能马桶更加智能化。例如通过小程序实现远程控制，通过语音控制，实现与“懂你”的智能马桶“对话”。未来，地尔功能型智能马桶将连接大数据，探索更多使用场景，为“大健康”这一命题服务。

除了家用场景外，地尔智能马桶已经探索出在酒店、民宿、度假村、康养机构、医院、月子中心等多元落地场景。为了解决商旅人士的出门在外生活规律被打破，“别人认床、我认马桶”问题，地尔将安装了地尔马桶的酒店都收集到了“地尔服务”小程序的马桶地图上，用户可通过微信查询当地安装有地尔马桶的酒店。